B.A. Business Administration

Vertiefungsrichtung: Sales Management

Globaler Wettbewerb und Digitalisierung führen heute zu einer immer stärkeren Konkurrenzsituation zwischen einzelnen Unternehmen beim Handel von Waren und Dienstleistungen. Dabei nimmt nicht nur der Wettbewerb zwischen den einzelnen Unternehmen zu, sondern auch die Komplexität von Strategien des Vertriebs. Diese Prozesse verlangen eine hochwertige Ausbildung der Mitarbeiter_innen, die im Vertrieb vom Produkten die Schnittstelle von Kunden_innen und Unternehmen einnehmen.

Die Vertiefungsrichtung Sales Management bietet den Studierenden praxisorientierte Studieninhalte zur strategischen und organisatorischen Ausgestaltung des Vertriebs von Produkten und Dienstleistungen. Außerdem legt die Vertiefungsrichtung inhaltlich Wert auf die Vermittlung des Managements von Kundenbeziehungen und neuer Strategien aus dem digitalen Umfeld. Unsere Fachleute im Bereich Sales Management bringen den Studierenden dabei die theoretischen Studieninhalte anhand von pragmatischen Beispielen aus dem Bereich näher.

Kurzinfo

Studienverlauf